“太古可口可乐”是“可口可乐”全球销量第五的装瓶伙伴——在特许专营的商业模式下，负责在专属营销区域内的生产、推广和经销等环节，一端连结可口可乐公司，另一端连结海量终端销售点。2019 年起，太古可口可乐将数字化作为核心战略之一，并于2020 年开启了DTC 数字化转型，推动从生产、供应链、物流、营销到会员体系的全链路数智化。
瓴羊本身具备支付宝等阿里生态内优势，可以跟太古可口可乐的优势结合，例如生意场景、销售终端。我们需要这样的生态资源，将更多消费者引进私域，再通过中台系统的建设，与渠道、供应链和上下游实现串联。
难以直达消费者，从市场引领者逐步变为跟随者
商超/ 便利店们在销售供应链中日益强势，对商品选择、价格、促销形式的拥有更大话语权
尚未实现从生产端到终端销售的全链路数据联通
以往，太古可口可乐的生产计划主要依赖“人”的判断——产品渗透到各县市乡镇村，靠的是大量销售代表，他们大多是零售老手，能依据历史销售数据，判断门店接下来该进什么货、进多少。但是，品牌本身难以及时洞察、精准触达消费者。为改变这一情形，太古可口可乐主要依靠三种方式与消费者建立连接和互动：
以“自动贩卖机”为DTC 渠道：作为直达消费者的渠道，自贩机可以让品牌了解消费者何时何地买了什么饮料， 再结合天气、季节等数据，借由算法给出周边门店进货、货品组合建议，并推算新品的动销率，提供动销策略。
以“一物一码”等营销方式沉淀消费者资产：2022 年起，品牌推行消费者优码营销，即每瓶饮料瓶盖或者易拉罐拉环，都会印上唯一的二维码。尽管“揭盖有奖”营销早已经成为饮料行业标准赢下营销动作，但可口可乐仍然凭借其品牌营销力，获得高于同行的扫码率。这使得品牌成功通过一物一码营销手段，沉淀了大量的用户资产。
以“小程序”作为私域阵地实现消费者运营：2020 年左右，太古可口可乐开始以微信小程序“每天有乐”为私域阵地探索会员价值，但当时因为数据基数小，对于消费者的运营动作非常有限。
作为探索会员价值的阵地，太古可口可乐与瓴羊合作运营微信小程序“每天有乐”，瓴羊为之提出“三步走规划”—— 逐步实现会员引流、促活和全域转化三大阶段性目标。
引流：过去2 年多，借由瓶盖扫码等精准营销活动沉淀下来的会员，以及可口可乐公司小程序“可口可乐吧”的会员引流，“每天有乐”的会员数量从100 多万迅速增长至1000 多万。
促活：通过签到领积分、积分兑换好礼等活动，“每天有乐”的消费者月留存率、活动参与率及活动期间会员回访率均处于高位。
全域转化：品牌往往关注会员活跃度，太古可口可乐则更看重实际生意的转化率与销售业绩——通过发放优惠券和抵换券等方式，将消费者拉到线下自贩机或合作商超等渠道购买饮品，持续为线下生意带来增量。
基于DTC 功能、多种营销玩法以及瓶盖扫码和小程序等端口，太古可口可乐最终构建起一个超千万会员的私域池， 并得以将相关数据汇总到数据中台和 CRM 系统，并通过瓴羊的Dataphin 对数据进行治理，建设6 大主题场景、24 个一级场景、60 个二级场景、280 个业务指标。
